廣告狂人領小型團隊 締造過億裝修生態圈

主題: 創業

by Benny Liu

向來做網上廣告生意的我,有個想法一直植根心中:一直為他人作嫁衣裳,為何不做樣真正屬於我自己的東西?我不斷地思考有甚麼是值得做,直到有次親身體會到現今香港的網上裝修發展仍未完善,有極大空間發揮,遂淡出自己有份創辦的網絡推廣公司,於2015年創立一站式裝修資訊及服務平台——「裝修佬」。

我深明80、90後業主與傳統裝修行業的距離。網絡作為現今主流,新時代業主期望裝修過程透明度有所提升,因此傳統裝修行業不得不從線下搬到線上。我的目標是建立一個「裝修生態圈」,為傳統封閉的裝修界提供空間,讓不同持份者在這媒介上自由發展。而「裝修佬科技有限公司」正是把O2O作為主軸,提供以方便、高透明度和自動化為核心價值的網上裝修配對服務,讓品牌、裝修公司及戶主締結良好關係。

初期投資額只有10萬港元,透過併購競爭對手公司,Simon(鄧世民)及Andy(劉天生)兩位在裝修領域有各自專長的人才加盟後,我腦海中的藍圖逐漸完整,並可以開始實行計劃。但當時核心班底仍僅為4人,凡事都親力親為。後來,駱駝漆看中我們輕鬆導向的裝修知識影片,主動聯絡我們為其推廣。首次合作伙伴是老品牌對我們來說是極大的鼓舞。亦因這次合作,陸續有更多品牌聯絡我們,開業一年內已收支達到月入約100萬,且按月增幅2-3成。1年內有這發展速度,我確定未來絕對能有驚人的超幅增長。

為了把生態圈能推得更闊更遠,必需思考如何給予業界和戶主更完善配套,2016-2018年間我們絞盡腦汁,不斷為裝修界引入多種聞所未聞的活動及服務。最終,連結品牌與業界和戶主的24小時裝修工具及建材網上商城「裝修Mall」、加強業界關係的全港首個裝修比賽「裝修Challenge」、教育裝修知識從而連結戶主的「裝修防伏學院(現裝修學院)」,為模糊的裝修行規釐定清晰標準,助業主與裝修師傅/設計師建立良好關係的「裝修約章」,於2年內在裝修界相繼面世。

「裝修佬」作為生態圈的媒介有3大項目,藉此連動整個業界向好發展。業主可以從「裝修佬」獲得不同層次的裝修體驗,大至全屋裝修、維修家居,小至自家DIY項目。我們於各個領域均能提供服務,包括智能配對、建材銷售、裝修教育、資訊提供等幾項業務能讓業主與業界及品牌互相帶動締結,產生連鎖效應,做出1(配對)+1(商城)+1(學院)大於3的效益,形成一個宏大的生態圈。

這個有前瞻性的系統由想象到實行也只靠12位志同道合的員工,當時透過配對接到的工程總額已達3,000萬港元。大家的努力終在2018年年尾幸獲本地大型發展商注資千萬,市場估值近5,000萬港元,為我們業務打開了新的一頁。為了匯聚人心及擴展多方位業務,我們決定把公司搬到荔枝角一處5,000平方呎的辦公室兼無人體驗店雛形,把這空間打造成「裝修Bar」,以成為品牌、裝修公司及戶主的聚腳地。

2019年,我們團隊成員增長至20名,同時裝修佬網站自上線到目前一直為全港人流量第一的裝修平台,優質裝修知識文章及影片累積逾千則,廣受媒體喜愛且轉載。裝修平台生態圈亦日漸成熟,得到多個本地及亞洲獎項的肯定:代表香港出戰亞太資訊科技聯盟大賽(APICTA)並榮獲消費類別的電商市集獎、商業界「奧斯卡」史蒂夫獎金獎、香港資訊及通訊科技獎:商業方案(中小企業)金獎、紅鯡魚亞洲100強大獎等等。

「裝修佬」能獲得這些肯定有賴我們出色的員工。我總期望有更多新鮮的概念不斷注入並豐富這個裝修生態圈,因此維持公司良好文化是我一直堅持的事。公司盡力給予員工自由發揮的空間,讓這一班活力非凡,有無限創造力的90後員工提出及實行各種破格創新的方案。當然,在這急速發展的小企業,分秒必爭,工作效率何其重要,「work less earn more」也是給予員工的課題之一,完成及維持得到基礎規律之後,就是廣闊的自由空間。我確信,員工在這環境下會迅速成長,這就是雙贏。

結合本地各方的配合及支持,「裝修佬」已成為香港互聯網裝修領導者。時機已成熟,是時候衝出香港,開展東南亞市場。我腦海的藍圖是利用「裝修佬」把裝修生態圈引入亞洲,包括馬來西亞、新加坡、台灣、泰國等地,直到各有據點且規模足夠大後,最終進軍中國市場。目標遠大,因此更要腳踏實地把前路走出來。我們透過收購當地同業及積極參與多個東南亞交流活動,如新加坡的e27 Echelon Asia Summit及泰國的CEBIT ASEAN Tailland 2019等,現已與新加坡及台灣同業建立友好關係,開始推動生態圈正式引入當地。

從2020年回望,「裝修佬」由投資額僅10萬到現今市場估值逾1億,更已正洽談A輪融資,也開始進行海外擴展項目。短短5年發展如此迅速,每分每刻都在與時間競賽,但我們仍不忘初心,「裝修佬」將繼續努力不懈,為各地品牌、業界及戶主帶來更好的裝修體驗。

關於作者

The founder of HKDecoman.com (One-Stop Renovation Service and Digital Platform, Receives 8-Digit Hong Kong Dollar Funding In Pre-A Round of Financing) ’s website is also a serial entrepreneur who is experience in growing start up and oversea expansion.

Before starting up HKDECOMAN in late 2015, he was one of the most famous digital marketer in APAC region and the head of several online platforms; he was the Chief Operating Officer of ChineseAN and Chief Digital Consultant -HKSE:0888 for RoadShow Holdings Limited.