广告狂人领小型团队 缔造过亿装修生态圈

主题: 创业

by Benny Liu

向来做网上广告生意的我,有个想法一直植根心中:一直为他人作嫁衣裳,为何不做样真正属于我自己的东西?我不断地思考有甚么是值得做,直到有次亲身体会到现今香港的网上装修发展仍未完善,有极大空间发挥,遂淡出自己有份创办的网络推广公司,于2015年创立一站式装修信息及服务平台——「装修佬」。

我深明80、90后业主与传统装修行业的距离。网络作为现今主流,新时代业主期望装修过程透明度有所提升,因此传统装修行业不得不从线下搬到在线。我的目标是建立一个「装修生态圈」,为传统封闭的装修界提供空间,让不同持份者在这媒介上自由发展。而「装修佬科技有限公司」正是把O2O作为主轴,提供以方便、高透明度和自动化为核心价值的网上装修配对服务,让品牌、装修公司及户主缔结良好关系。

初期投资额只有10万港元,透过并购竞争对手公司,Simon(邓世民)及Andy(刘天生)两位在装修领域有各自专长的人才加盟后,我脑海中的蓝图逐渐完整,并可以开始实行计划。但当时核心班底仍仅为4人,凡事都亲力亲为。后来,骆驼漆看中我们轻松导向的装修知识影片,主动联络我们为其推广。首次合作伙伴是老品牌对我们来说是极大的鼓舞。亦因这次合作,陆续有更多品牌联络我们,开业一年内已收支达到月入约100万,且按月增幅2-3成。1年内有这发展速度,我确定未来绝对能有惊人的超幅增长。

为了把生态圈能推得更阔更远,必需思考如何给予业界和户主更完善配套,2016-2018年间我们绞尽脑汁,不断为装修界引入多种闻所未闻的活动及服务。最终,连结品牌与业界和户主的24小时装修工具及建材网上商城「装修Mall」、加强业界关系的全港首个装修比赛「装修Challenge」、教育装修知识从而链接户主的「装修防伏学院(现装修学院)」,为模糊的装修行规厘定清晰标准,助业主与装修师傅/设计师建立良好关系的「装修约章」,于2年内在装修界相继面世。

「装修佬」作为生态圈的媒介有3大项目,藉此连动整个业界向好发展。业主可以从「装修佬」获得不同层次的装修体验,大至全屋装修、维修家居,小至自家DIY项目。我们于各个领域均能提供服务,包括智能配对、建材销售、装修教育、信息提供等几项业务能让业主与业界及品牌互相带动缔结,产生连锁效应,做出1(配对)+1(商城)+1(学院)大于3的效益,形成一个宏大的生态圈。

这个有前瞻性的系统由想象到实行也只靠12位志同道合的员工,当时透过配对接到的工程总额已达3,000万港元。大家的努力终在2018年年尾幸获本地大型发展商注资千万,市场估值近5,000万港元,为我们业务打开了新的一页。为了汇聚人心及扩展多方位业务,我们决定把公司搬到荔枝角一处5,000平方呎的办公室兼无人体验店雏形,把这空间打造成「装修Bar」,以成为品牌、装修公司及户主的聚脚地。

2019年,我们团队成员增长至20名,同时装修佬网站自上线到目前一直为全港人流量第一的装修平台,优质装修知识文章及影片累积逾千则,广受媒体喜爱且转载。装修平台生态圈亦日渐成熟,得到多个本地及亚洲奖项的肯定:代表香港出战亚太信息科技联盟大赛(APICTA)并荣获消费类别的电商市集奖、商业界「奥斯卡」史蒂夫奖金奖、香港信息及通讯科技奖:商业方案(中小企业)金奖、红鲱鱼亚洲100强大奖等等。

「装修佬」能获得这些肯定有赖我们出色的员工。我总期望有更多新鲜的概念不断注入并丰富这个装修生态圈,因此维持公司良好文化是我一直坚持的事。公司尽力给予员工自由发挥的空间,让这一班活力非凡,有无限创造力的90后员工提出及实行各种破格创新的方案。当然,在这急速发展的小企业,分秒必争,工作效率何其重要,「work less earn more」也是给予员工的课题之一,完成及维持得到基础规律之后,就是广阔的自由空间。我确信,员工在这环境下会迅速成长,这就是双赢。

结合本地各方的配合及支持,「装修佬」已成为香港互联网装修领导者。时机已成熟,是时候冲出香港,开展东南亚市场。我脑海的蓝图是利用「装修佬」把装修生态圈引入亚洲,包括马来西亚、新加坡、台湾、泰国等地,直到各有据点且规模足够大后,最终进军中国市场。目标远大,因此更要脚踏实地把前路走出来。我们透过收购当地同业及积极参与多个东南亚交流活动,如新加坡的e27 Echelon Asia Summit及泰国的CEBIT ASEAN Tailland 2019等,现已与新加坡及台湾同业建立友好关系,开始推动生态圈正式引入当地。

从2020年回望,「装修佬」由投资额仅10万到现今市场估值逾1亿,更已正洽谈A轮融资,也开始进行海外扩展项目。短短5年发展如此迅速,每分每刻都在与时间竞赛,但我们仍不忘初心,「装修佬」将继续努力不懈,为各地品牌、业界及户主带来更好的装修体验。

关于作者

The founder of HKDecoman.com (One-Stop Renovation Service and Digital Platform, Receives 8-Digit Hong Kong Dollar Funding In Pre-A Round of Financing) ’s website is also a serial entrepreneur who is experience in growing start up and oversea expansion.

Before starting up HKDECOMAN in late 2015, he was one of the most famous digital marketer in APAC region and the head of several online platforms; he was the Chief Operating Officer of ChineseAN and Chief Digital Consultant -HKSE:0888 for RoadShow Holdings Limited.