當我在1998年創辦PacificLink Group時，主要是基於我熱愛設計網頁，亦期望企業能夠識時而變，順勢而為，了解互聯網商貿釋放的機遇。我們敢於與眾不同，期待在數碼領域的變革中揚名立萬。20年過去，我們的宗旨也需與時並進，方能繼續取得成功，因此我們要以前瞻性思維定下發展策略。
香港為初創企業帶來一定優勢，包括其世界一流的商業基礎設施、銀行及商業體系列全球領導地位，並能以優越地理位置接通亞洲市場。然而在這些優勢背後，初創企業也並非不無其他挑戰。香港的人口不足800萬，整體的市場消費遠低於世界上許多國家，縱使有些公司能維持七成的市場滲透率，然而有限的市場規模，削弱了創業投資者的投資信心。這正好解釋了為何創投基金在檢視以香港為基地的初創企業時，都特別關注該初創企業能否把業務擴展到鄰近地區，或者範圍更廣闊的國際市場，因為如果香港的初創企業能夠接通中國內地和東南亞市場，便能在與眾多海外市場的競爭中享有地緣優勢。
對於以香港為創業基地的初創企業來說，香港缺乏本地人才是另一個問題。專業的技術人才往往因為香港的人口和文化問題而望之卻步。隨著香港的經濟邁向數碼轉型，初創企業時刻都需要招攬專業的技術人才，從而增加創投基金投資人的信心。幸運的是，港府最近推出修訂政策，放寬海外專才到港，這或將提升香港本地初創市場的整體實力，並能協助初創企業增加其競爭優勢。
想要在香港獲得創投基金，必須時刻謹記以下要點：
1. 持續擴展業務
初創企業要迅速擴大規模，當中就要密切留意成長駭客這一主要策略：全渠道營銷。全渠道營銷能贏取客户群從而協助初創企業、中小企業以至大集團變得更強大。根據我在業界立足的二十年經驗來看，在大多數情況下，在成為真正的顧客前，消費者與品牌需要有不少於七個互動接觸點。全渠道營銷正是一門溝通藝術，既讓企業於線上及線下接觸目標受眾，又能讓企業通過各渠道傳遞資訊時也可維持一致性。企業的可持續增長沿自顧客維繫，只有留住顧客才可建立忠實客戶群。因此，為使企業能夠長遠保持增長，並發展為一個大品牌，忠實客戶群對任何企業來說都是至關重要。
2. 力推最切實可行方案
風險承受能力較低的投資者傾向選擇實用、具預測性及可靠的商業模式。在提出想法前不能只流於一個概念，也需要結合更多具體執行方法以及長遠可行的規模路線，方能令這個想法變得切實可行。此外，也要勇於提高企業在市場中吸引客户的引力，用本身企業基本素質，以展示公司具備財政獨立的能力。如果你有時間和信心建立客户對企業之䦔的引力，企業就變得更吸引了。然而，有些外在因素往往是難以控制及抗衡，因此，另一明智的做法是避免制訂過於樂觀的財政預測。
3. 放眼中國市場 納入商業計劃
由於香港市場規模有限，如果你的商業模式能夠建基於中國內地市場，這將成為成功吸引投資的關鍵因素。中國內地市場規模龐大能大大激發初創企業的發展潛力，不過強大的市場競爭、錯綜複雜的市場環境，以及商業格局的差異性也為初創企業帶來暗湧。即使你已經視中國市場為其中一個選擇，但你仍然需要向投資者提供能持之以恆的穩健可靠方案。根據商業模式和團隊人才來看，其他地區市場中，尤以印尼和越南等新興市場，在招商引資時最能看高一線。
4. 展望將來 勇往直前
要展現你的初創企業潛力，最明智的方式是探討其未來數月、數年以至幾十年的生產能力表現。要懂得向外展示你樂於聘請志同道合的專業人士、能夠緊貼市場的發展脈搏，並懂得探索創新的解決方案，這樣就可以使創投基金確信你致力在數碼轉型的過程中走在最前線。
只要全力以赴做好自己所熱愛的事業，並懂得規劃未來，那麼你將走上成功之路。而要使自己在市場上聲名大噪，當中的不二法門就是努力不懈釋放自己潛力。
