当我在1998年创办PacificLink Group时，主要是基于我热爱设计网页，亦期望企业能够识时而变，顺势而为，了解互联网商贸释放的机遇。我们敢于与众不同，期待在数码领域的变革中扬名立万。20年过去，我们的宗旨也需与时并进，方能继续取得成功，因此我们要以前瞻性思维定下发展策略。
香港为初创企业带来一定优势，包括其世界一流的商业基础设施、银行及商业体系列全球领导地位，并能以优越地理位置接通亚洲市场。然而在这些优势背后，初创企业也并非不无其他挑战。香港的人口不足800万，整体的市场消费远低于世界上许多国家，纵使有些公司能维持七成的市场渗透率，然而有限的市场规模，削弱了创业投资者的投资信心。这正好解释了为何创投基金在检视以香港为基地的初创企业时，都特别关注该初创企业能否把业务扩展到邻近地区，或者范围更广阔的国际市场，因为如果香港的初创企业能够接通中国内地和东南亚市场，便能在与众多海外市场的竞争中享有地缘优势。
对于以香港为创业基地的初创企业来说，香港缺乏本地人才是另一个问题。专业的技术人才往往因为香港的人口和文化问题而望之却步。随着香港的经济迈向数码转型，初创企业时刻都需要招揽专业的技术人才，从而增加创投基金投资人的信心。幸运的是，港府最近推出修订政策，放宽海外专才到港，这或将提升香港本地初创市场的整体实力，并能协助初创企业增加其竞争优势。
想要在香港获得创投基金，必须时刻谨记以下要点：
1. 持续扩展业务
初创企业要迅速扩大规模，当中就要密切留意成长骇客这一主要策略：全渠道营销。全渠道营销能赢取客户群从而协助初创企业、中小企业以至大集团变得更强大。根据我在业界立足的二十年经验来看，在大多数情况下，在成为真正的顾客前，消费者与品牌需要有不少于七个互动接触点。全渠道营销正是一门沟通艺术，既让企业于线上及线下接触目标受众，又能让企业通过各渠道传递资讯时也可维持一致性。企业的可持续增长沿自顾客维系，只有留住顾客才可建立忠实客户群。因此，为使企业能够长远保持增长，并发展为一个大品牌，忠实客户群对任何企业来说都是至关重要。
2. 力推最切实可行方案
风险承受能力较低的投资者倾向选择实用、具预测性及可靠的商业模式。在提出想法前不能只流于一个概念，也需要结合更多具体执行方法以及长远可行的规模路线，方能令这个想法变得切实可行。此外，也要勇于提高企业在市场中吸引客户的引力，用本身企业基本素质，以展示公司具备财政独立的能力。如果你有时间和信心建立客户对企业之䦔的引力，企业就变得更吸引了。然而，有些外在因素往往是难以控制及抗衡，因此，另一明智的做法是避免制订过于乐观的财政预测。
3. 放眼中国市场 纳入商业计划
由于香港市场规模有限，如果你的商业模式能够建基于中国内地市场，这将成为成功吸引投资的关键因素。中国内地市场规模庞大能大大激发初创企业的发展潜力，不过强大的市场竞争、错综复杂的市场环境，以及商业格局的差异性也为初创企业带来暗涌。即使你已经视中国市场为其中一个选择，但你仍然需要向投资者提供能持之以恒的稳健可靠方案。根据商业模式和团队人才来看，其他地区市场中，尤以印尼和越南等新兴市场，在招商引资时最能看高一线。
4. 展望将来 勇往直前
要展现你的初创企业潜力，最明智的方式是探讨其未来数月、数年以至几十年的生产能力表现。要懂得向外展示你乐于聘请志同道合的专业人士、能够紧贴市场的发展脉搏，并懂得探索创新的解决方案，这样就可以使创投基金确信你致力在数码转型的过程中走在最前线。
只要全力以赴做好自己所热爱的事业，并懂得规划未来，那么你将走上成功之路。而要使自己在市场上声名大噪，当中的不二法门就是努力不懈释放自己潜力。
