四招助企业于香港成功觅得创投基金

by Alvin Lam

当我在1998年创办PacificLink Group时,主要是基于我热爱设计网页,亦期望企业能够识时而变,顺势而为,了解互联网商贸释放的机遇。我们敢于与众不同,期待在数码领域的变革中扬名立万。20年过去,我们的宗旨也需与时并进,方能继续取得成功,因此我们要以前瞻性思维定下发展策略。

香港为初创企业带来一定优势,包括其世界一流的商业基础设施、银行及商业体系列全球领导地位,并能以优越地理位置接通亚洲市场。然而在这些优势背后,初创企业也并非不无其他挑战。香港的人口不足800万,整体的市场消费远低于世界上许多国家,纵使有些公司能维持七成的市场渗透率,然而有限的市场规模,削弱了创业投资者的投资信心。这正好解释了为何创投基金在检视以香港为基地的初创企业时,都特别关注该初创企业能否把业务扩展到邻近地区,或者范围更广阔的国际市场,因为如果香港的初创企业能够接通中国内地和东南亚市场,便能在与众多海外市场的竞争中享有地缘优势。

对于以香港为创业基地的初创企业来说,香港缺乏本地人才是另一个问题。专业的技术人才往往因为香港的人口和文化问题而望之却步。随着香港的经济迈向数码转型,初创企业时刻都需要招揽专业的技术人才,从而增加创投基金投资人的信心。幸运的是,港府最近推出修订政策,放宽海外专才到港,这或将提升香港本地初创市场的整体实力,并能协助初创企业增加其竞争优势。

想要在香港获得创投基金,必须时刻谨记以下要点:

1. 持续扩展业务

初创企业要迅速扩大规模,当中就要密切留意成长骇客这一主要策略:全渠道营销。全渠道营销能赢取客户群从而协助初创企业、中小企业以至大集团变得更强大。根据我在业界立足的二十年经验来看,在大多数情况下,在成为真正的顾客前,消费者与品牌需要有不少于七个互动接触点。全渠道营销正是一门沟通艺术,既让企业于线上及线下接触目标受众,又能让企业通过各渠道传递资讯时也可维持一致性。企业的可持续增长沿自顾客维系,只有留住顾客才可建立忠实客户群。因此,为使企业能够长远保持增长,并发展为一个大品牌,忠实客户群对任何企业来说都是至关重要。

 

2. 力推最切实可行方案

风险承受能力较低的投资者倾向选择实用、具预测性及可靠的商业模式。在提出想法前不能只流于一个概念,也需要结合更多具体执行方法以及长远可行的规模路线,方能令这个想法变得切实可行。此外,也要勇于提高企业在市场中吸引客户的引力,用本身企业基本素质,以展示公司具备财政独立的能力。如果你有时间和信心建立客户对企业之䦔的引力,企业就变得更吸引了。然而,有些外在因素往往是难以控制及抗衡,因此,另一明智的做法是避免制订过于乐观的财政预测。

3. 放眼中国市场 纳入商业计划

由于香港市场规模有限,如果你的商业模式能够建基于中国内地市场,这将成为成功吸引投资的关键因素。中国内地市场规模庞大能大大激发初创企业的发展潜力,不过强大的市场竞争、错综复杂的市场环境,以及商业格局的差异性也为初创企业带来暗涌。即使你已经视中国市场为其中一个选择,但你仍然需要向投资者提供能持之以恒的稳健可靠方案。根据商业模式和团队人才来看,其他地区市场中,尤以印尼和越南等新兴市场,在招商引资时最能看高一线。

4. 展望将来 勇往直前

要展现你的初创企业潜力,最明智的方式是探讨其未来数月、数年以至几十年的生产能力表现。要懂得向外展示你乐于聘请志同道合的专业人士、能够紧贴市场的发展脉搏,并懂得探索创新的解决方案,这样就可以使创投基金确信你致力在数码转型的过程中走在最前线。

只要全力以赴做好自己所热爱的事业,并懂得规划未来,那么你将走上成功之路。而要使自己在市场上声名大噪,当中的不二法门就是努力不懈释放自己潜力。
 

关于作者

林溢锋于1998年创立PacificLink集团,时至今日,该公司拥有约300名员工,已成为业界领先的数码媒体公司,客户包括:爱迪达(Adidas)、雅诗兰黛(Estee Lauder)、飞利浦(Philips)和海洋公园,并赢得超过100个创意奖项。2015年,PacificLink被纽约交易所上市公司、科技巨头埃森哲(Accenture)收购。林溢锋的企业发展模式已入选为《哈佛商业评论》的商业案例,是工商管理硕士学位课程(MBA)和行政人员工商管理硕士课程(EMBA)的全球通用教材。为了表彰他的成就,林溢锋于2012年获颁「杰出资讯及通讯科技人员奖」,他还获得了2015年度杰出设计师奖(Top Outstanding Designer Award 2015) 《资本才俊》的2017CEO大奖(CEO of the Year 2017)

2016年,林溢锋创立了私募股权基金──拾贰门创科资本(T12M Ventures),聚焦于创业投资和天使投资。林溢锋以其在「成长黑客」、并购、资本市场、数码营销战略等领域的丰富经验,助力资讯及通讯科技企业快速和健康地扩充规模。2017年初,该成长型基金已成功孵化出超过10个项目。而在回馈社会方面,林溢锋除担任香港科技大学校董以及多家大学的院校顾问,林溢锋也是香港天使投资脉络(Hong Kong Business Angel Network)的董事。