假設你從大學輟學，之後只花四年時間，便坐擁一間年入2,000萬美元的公司 — 這可能性或跟中六合彩頭獎差不多。然而，憑著堅定的決心、努力，加上一些運氣，我有幸能在年少時就做到了。我在北京和上海長大，七歲時移居至洛杉磯。我回看這成功之路時，發覺由祖父母灌輸給我的價值觀至關重要，那就是要努力工作並好好照顧家人。培養良好的職業道德，以及謀求自立、照顧父母的強烈願望，成為我八年間艱苦創業的推動力，最終促使成功出售我的首間初創公司Airsoft Megastore。
「出售公司，可以讓我們找到新合作夥伴，實現公司下一階段的增長，並達成各自的財務和職涯目標。」
我22歲時出售了Airsoft Megastore，那是我14歲時創辦的公司。剛開始只是一家小型企業，為了它，我們把公寓都變賣了，當時公司連銀行戶口也沒有，更不用說甚麼出售策略。後來公司業務漸上軌道，我才開始考慮出售的策略。在Airsoft Megastore出售前四年，複合年增長率已高達47%，成為當時美國最大的氣槍專營電商，使公司成為極具吸引力的收購目標。
我們是業內首批利用社交媒體平台建立網絡社群的公司之一，用戶都是氣槍超級愛好者。我們的網上頻道Airsoft Megastore TV也集中了很多客戶，這個頻道不但製作及播出娛樂影片，更會推銷旗下數以百計的商品。我們運用穩健的商業經濟學，在沒有注入任何外來資本下，令公司收入從2008年的280萬美元，跳升至2012年的超過2,000萬美元。
然而，盡管收益持續增長，業務不斷擴張，真正使我出售公司的原因，其實是出於私人理由。我的父母在2004年幾乎把所有積蓄來資助我的首張入貨訂單，大約為2.5萬美元。他們不但對我的公司賭了一把，也是押注在我身上。多年來，隨著公司發展，我的個人財務目標與父母之間的差距也越來越大。我們處於生活和職涯的不同階段。最終，出售公司可以讓我們找到新合作夥伴，實現公司下一階段的增長，並達成各自的財務和職涯目標。
在評估收購方時，我首先會看該公司的業績記錄，還有是否擁有跟我們一樣的業務理念。由於出售公司時，我還未有退休計劃，所以我想找深諳管理更大型公司的收購方，從而讓我學到如何把高增長的初創企業變為可持續企業的營商之道。
雖然沒有「最佳和最終」的公式，但從我的個人經驗，以下是我認為成功出售一間公司的關鍵因素：
- 在以下一個或多個項目之中擁有舉足輕重的成就，絕對有助創造競爭優勢，包括：業務模式、產品、規模，以及知識產權。
- 出售一間公司往往費時又費心，尤其當股東是公司內的活躍經營者，就要分身處理業務和出售事宜，故此，擁有經驗豐富的內部管理團隊，就可以兼顧日常營運。
- 財務狀況誠實可信。
- 擁有優於市場的增長，兼可用作驗證自己開發的「成就」。
我自覺非常幸運，在職涯早期已有機會體驗成功的銷售流程，那是我最謙卑的經歷，我以巨大的努力換取豐碩的回報。就我個人而言，能幫父母某程度上達到從未想過的財務獨立，我感到非常自豪；從專業角度來說，這次交易猶如一塊事業跳板，為我以後的打拼創造出發展空間。如果我仍舊埋首於手上業務的日常營運之中，那就不會發展新機會。
「儘管取得豐碩的財務成果，但若只沉溺於任何單一利益或目標，總需付出代價。」
Airsoft Megastore是我的首間公司，以父母十年來辛苦儲起的血汗錢打本，所以我會把每個浮現的業務問題都視為一種威脅，並希望立即解決掉。2008年，我在加州大學伯克利分校只做過短短兩個月的大學生，然後決定輟學，全職為公司發展打拼。我起初以為自己能繼續發展個人知識和興趣，但我當時卻要每週工作超過80小時；結果，洶湧而來的焦慮和壓力令我喘不過氣。過去5年，我花了很多時間和心機使身心重回正軌，並建立良好生活習慣，令身心健康保持最佳狀態。
最後，我明白到一點：如果需要籌集資金，無論是出售公司還是簡單的增長融資，理性及意志兼備是讓你完成整個流程的簡單原則。即使有幾位潛在投資者拒絕了你，千萬不要就此放棄；即使有很多人拒絕了你，就要分析理順他們的回應，他們可能是要改變商業模式或產品供應。更重要的是，不要放棄。把挑戰看作機會，學會利用失敗的經驗，迎接未來的成功。所謂的成就，如果是指獲得優勢或在競賽中捍衛自己，那麼，請緊記我的話：未來的成功關鍵，就是要利用你的個人經歷，去發展出勢不可擋的獨有優勢。
