从5人办公室到遍布全球20个市场

主题: 初创 , 旅游

by Eric Gnock Fah

2013年,当我与林照围 (Ethan)等友人在尼泊尔旅行时,发现市面上很少旅游预订服务。在计划行程时,格价、找好的供应商都需要花很多时间,部份更需要以现金缴付,拿着大量现金,相当不便。其后我们就想,何不创立一个又省时、又方便的旅游产品预订平台?于是,我辞去投行分析师一职,卖掉物业,决心搏一搏,与Ethan开办Klook,追寻我们的创业梦。 

我从LinkedIn找了数以百个简历,最后找到Bernie成为联合创办人,主理技术研发,我负责营运、Ethan担任公司的行政总裁。另有两名员工。 Klook就在上环海味街一个小小的办公室起家。初头我们逐个产品与合作伙伴洽谈,踫钉可说是必然的事。一些规模较大的景点对新平台都不算热衷,不理会我们,所以我们就主打小型但特别的旅游体验活动,甚至在人来人往的中环派传单,最后以汗水与坚持,成功得到合作机会。

第一个合作伙伴是一间西式蛋糕店,利用「落场时间」教游客整甜点。随后我们不断发展,增加产品种类。现时Klook产品已不只体验活动,更扩展至乐园门票、车票、Wi-Fi蛋,共有超过100,000个活动及旅游服务,目的地亦由一开始3个,增至现时的超过300个,增幅是100倍,令人鼓舞。 

2015年,Klook推出手机应用程式,火速成为旅游热门下载的应用程式,更在2015年友得Apple App StoreGoogle Play年度精选应用程式,足见我们成功为旅游界定下新里程碑。现有75%的订单来自手机用家。透过Klook网站,旅客能安排各种旅行服务,包括景点门票、一日游、当地交通、必吃美食及独特体验。 

目前我们有过千名团队成员,遍布全球20个办公室。今年亦成功获得2亿美元的D轮融资,总融资额达5.2亿美元,投资者包括:红衫资本、软银愿景基金、TCV、经纬创投、高盛等。亚洲是我们最大的市场,有接近35%的应用程式用户来自大中华地区。我们对当地市场非常有信心。特别是香港方面,有赖团队的努力,今年我们加入不少美食体验,如兰桂芳啤酒节活动;与香格里拉酒店集团合作,提供在线礼宾服务等等,未来我们会积极把更多本地美食体验带给大家。

这并非我们的终点。作为全球领先的旅游体验预订平台,我们打算在今年底前,将现时于伦敦、巴塞隆拿及阿姆斯特丹3个欧洲办公室的团队扩大1倍,亦会着手提供更多交通服务,如来往机场接送服务、租车服务等,以扩大我们的客户群。我们希望可建设一个旅游生态系统,由租车、机场接送、铁路、美食、景点到观光活动一应俱全。预计Klook未来将会不断增加活动类别,如演唱会等,将旅游与悠闲活动融合。 「旅行不只是旅行,也要享受悠闲及制造回忆。」

关于作者

As the COO of Klook, Eric spearheads the company’s global expansion and oversees various business units. Today, Klook covers a wide range of in-destination services worldwide and is the pioneering leader across all major markets in Asia. A Mauritius native, educated in the U.S., Eric is an avid explorer with a multicultural upbringing that taught him to speak seven languages. Before starting Klook in 2014, Eric worked in finance at a global investment bank. Eric was featured on Forbes 30 Under 30 Asia 2017 List and China’s Yicai (CBN) Brilliant 20 List.