多年前我在中国的时候，有一次在一个充满异国风情的市场里闲逛时，我被一串美轮美奂的珍珠深深地吸引住了。后来一位来自美国的珠宝商告诉我，这串珍珠的实际价值相当于我当时买下来的二十倍。自此之后，我放弃所有的事件，在接下来的八年里到访亚洲两百多次，为的就是要学习一切与珍珠有关的东西，我更向珍珠养殖户讨教，尝试养殖自家珍珠。事实上，我在珍珠上付出无数的努力，最终也是有所回报，就是我成功拥有一级的产品，既让我享誉国际，也使我获得一群忠实的顾客。
我把公司取名为＂珍珠天堂＂，它的成功并非仅仅建基于我对高质产品的要求。＂珍珠天堂＂能成为业界翘楚，是因为我以陶冶他人和自己为初衷。一开始，我只是与圈子里几位同样对珍珠志同道合的人保持工作联系。到后来，我已经与一群正在寻找资金的珍珠养殖户、珠宝专家和珍珠爱好者建立了长久的友谊和合作伙伴关系。
纵使我的成功是来自于我在业界打下的名气，但我更认为要创立一家成功的初创企业必先树立起个人品牌。
1.社交媒体的使用，能助你深入小区或提高你在业界的活跃度，这是最快捷和最有效的途径让其他人看到你对业界所作出的贡献。
＂社交媒体＂自2004年开始流行起来，我看准潮流所需，创立名为＂珍珠指导＂的社交媒体网站，目前该网站的会员人数已经高达五位数。我与志同道合的人在网站上相互交流，畅所欲言，我更在数年前，建立了一家新的网上珍珠学校，并以十多种语言，先后向三万位学生用户亲自传授如何选购优质珍珠。
传统上，珍珠生意是一门家族产业，很多家族基本上从曾祖父辈就已经开始从事这一行业。可是我祖父辈并不非从事珍珠业，我也缺乏相关的背景，但我在美国的＂珍珠天堂＂，其规模几乎比所有其他珍珠公司都要大得多。业界一开始对我颇为警惕，但当我的在线学生成了他们的客户以后，情况就有所改善了。
2.不断陶冶自己，亦不吝于分享个人心得。
先立志成为众人之师，其次才以商人自居。对于一些吝啬时间，却又肯花五分钟在我身上的人，我创立了「黄金握手」的文化，我相信肯花心力向他们教育珍珠相关知识，是有助提高珍珠业的水平。
在最初的时候，我们作为奢侈品零售商，最大的挑战是如何在销售非卖品的过程中，获取网上买家及公众的信任。那个时候我就想，我的终极使命就是让客人对珍珠有一定的认识。只有熟悉珍珠的相关研究，才能把相关知识无私地分享予消费者，最后才能够消除他们对我们业界的种种疑虑，甚至不需要再询问我这些珍珠到底是不是赝品了。
我热衷于传授珍珠知识，因为我知道我面向公众，也代表业界肩负重任，所以我通过举办大型活动、出品享誉业界的纪录片，并为美国宝石学院（GIA）撰文推广珍珠业。
3.谨守工作岗位，最重要是为客人提供满意的产品。
在你打造个人品牌之前，首先要问自己几个问题：你是否真的相信自己有能力带领品牌的成长？或是你的产品或者服务是否能够提升人们的生活素质？
当你以提高消费者生活素质或是促进经贸往来为目前，你自然赢得消费者和市场的信赖，你的品牌知名度亦会水涨船高。创建品牌和做好品牌运营的工作，除了要做到＂诲人不倦＂，还要做到＂学而不厌＂。要是能够慷慨地分享你的所学所知，那么你的品牌影响力就会倍增。
